Увод Често ме питат: „Какво да направя, за да се науча да пиша ефективни реклами и писма за продажба по пощата? Откъде да започна, за да разбера тайната как да създавам текстове и медийни послания,

Част 2 Рекламата е изкуство на продаването За да се разбере наистина рекламата или за да се придобият поне елементарни познания за нея, човек трябва да започне с правилната концепция. Рекламата е търговски похват, изкуство

Част 3 Предложете услуга или обслужване Не забравяйте, че хората, към които се обръщате, са егоисти, както и всички ние сме. Тях не ги е грижа за вашите интереси или печалби. Те търсят услуги и

Част 4 Реклама с писма за поръчка по пощата: На какво учи тя Най-трудното изпитание за рекламиращият човек е продажбата на стоки, чрез писма по пощата. Това е школа, която той трябва да завърши преди

Част 5 Заглавия Разликата между рекламата и продажбата лице в лице, до голяма степен, се дължи на личния контакт. Продавачът е там, за да настоява за внимание. Той не може да бъде игнориран. За разлика

Част 6 Психология Човекът занимаващ се с реклама, за да е успешна тя, трябва да разбира и от психология. Колкото повече знае за тази наука, толкова по-печеливши ще са кампаниите, които измисля. От нея например

Част 7 Бъдете специфични Баналностите и общите приказки се стичат от човешкият ум като водата от патица. Те не оставят никакъв отпечатък. Да се каже, „Най-доброто в света“, „Най-ниската съществуваща цена,“ и т.н. са в

Част 8 Разкажете цялата ваша история Каквото и да е твърдението или посланието, което използвате, за да привлечете вниманието, рекламата трябва да разказва смислена и цялостна история. Ако следите внимателно възвръщаемостта, отговорите от купони и

Част 9 Изкуството в рекламата Снимките и илюстрациите в рекламата са много скъпи. Не става въпрос за самото фотографско или художествено изкуство, а за цената на рекламната площ. От една трета до една втора от

Част 10 Някои неща са твърде скъпи Много неща в рекламата са твърде скъпи, за да си правите опити и експерименти с тях. Това е и още една причина, заради която всеки проект и метод,

Част 11 Информация Писателят на реклами, за да има шанс за успех, трябва да събере пълната информация по темата, за която му предстои да направи кампания. В библиотеката на една рекламна агенция, е задължително да

Част 12 Стратегия Рекламата много прилича на война, само че без кървава. Или ако предпочитате, може да се оприличи като игра на шах. Защото ние обикновено се опитваме да заграбим богатствата на хората, които се

Част 13 Използване на проби и мостри Самият продукт, трябва да бъде собствения си най-добър продавач. Не самият той, самостоятелно, а заедно с психологическото въздействие и атмосфера, с които е обвит. За да е така,